25 июня на испытательном полигоне в Липках состоялось род – шоу, презентованное официальным дилером автомобилей DAF в Беларуси – компанией «ТурботраксБел».
Для знакомства с автомобилями были приглашены как владельцы автомобильной техники DAF, так и потенциальные клиенты, которые смогли познакомиться с новинками производителя, причем не только внешне, но и за рулем! Трасса испытательного полигона была задействована для показа автомобилей в полной мере. На род – шоу прибыли несколько моделей DAF экологического стандарта Euro 6- тягач XF,универсальный многофункциональный грузовик CF и малотоннажный грузовик LF. Некоторые из этих автомобилей уже можно было увидеть во время проведения ежегодной выставки БАМАП, которая состоялась в мае этого года.
Модельный ряд DAF представлен в разных исполнениях
В данном случае была возможность не только смотреть на этих красавцев, но и проехать за рулем этих автомобилей, в полной мере оценить комфорт и некоторые другие возможности этих автомобилей. Этой возможностью не преминул воспользоваться и я, проехав на DAF XF по трассе полигона. Удивили возможности этого тягача – малый радиус разворота, высочайший комфорт внутри кабины для долговременного передвижения –удобнейшие сиденья, спальники, холодильник, телевизор, люк, выдвижной столик…
Выдвижной столик к услугам водителя и отделка под дерево!
Обилие зеркал наружного вида обеспечивают максимум информации на только позади автомобиля, но и даже перед бампером! А управлять этим тягачом ну очень просто. Для человека, привыкшего тестировать легковые автомобили, было неожиданно увидеть ручник на передней панели! Жаль, что у автомобиля стоит ограничение скорости 90 км/ч…
Управление на руле как легковом автомобиле
Понравилась работа полуавтоматической КПП- AS Tronic – без подрывов, мягко переключая с передачи на передачу. В полной мере оценить работу подвески сложно, так как тягач был без прицепа. Но даже в ненагруженном состоянии комфорт от езды по трассе испытательного полигона очень высокий.
Между сиденьями установлен холодильник
Род- шоу помогло больше рассказать об автомобилях DAF, являющихся лидерами продаж в Беларуси среди седельных тягачей. Дружеская обстановка помогла быстро находить общий язык организаторам с клиентами настоящими и потенциальными. Привез род – шоу в Беларусь голландский менеджер Михаэль Боер, которому удалось задать несколько вопросов.
Зеркала обеспечивают обзор не только сзади , но и спереди
А.Ш. Какую цель преследует род – шоу DAF?
-Целью является демонстрация новых моделей, шасси и их возможностей, а также это хороший маркетинговый ход. Род – шоу длится 4 месяца, начинаясь на Балканах и заканчиваясь в Прибалтике. За этот период проезжается 14 стран. На Фейсбуке есть специальный раздел, посвященный этому мероприятию, где есть также интерактивная карта, на которой отмечен маршрут следования автомобилей.
Так выглядит ручник в XF
А.Ш. Планирует ли DAF выступление в автоспорте?
-Нет, сегодня это экономически невыгодно. В Европе большой спад и сегодня лучше инвестировать деньги в продвижение марки при проведении род – шоу, которое дает больший экономический эффект и предоставляет возможность поближе познакомиться с автомобилями нашим клиентам.
Технический директор «ТурботраксБел» Шурабко Алексей Николаевич
Кроме того удалось поговорить с техническим директором «ТурботраксБел» Шурабко Алексеем Николаевичем.
А.Ш. Для кого проводится род – шоу и какая цель его проведения в Беларуси?
-Нам удалось показать белорусским руководителям транспортных компаний модельный ряд грузовиков DAF стандарта Евро 6. Некоторые модели, такие как XF, мы уже продаем второй год в Беларуси и довольно успешно. А вот модели CF и LF мы представляем впервые в Беларуси. Мы пригласили владельцев транспортных компаний, часть из которых уже является нашими клиентами, а часть – это наши потенциальные клиенты. Во время проведения выставки БАМАП нам удалось познакомить клиентов с автомобилями в статике, а во время род – шоу есть возможность опробовать машины в движении.
А.Ш.Как считаете, какой основной фактор вывел вашу компанию в лидеры продаж?
– Во- первых, – это сам продукт, который мы предлагаем. Автомобили DAF обладают отличным качеством и приемлемой ценой. Во- вторых, удобный сервис, без которого невозможно успешно продавать автомобили, так как любой клиент сразу интересуется наличием сервиса. У нас на складе в наличии большое количество запчастей, мы поддерживаем систему ITS, которая позволяет в течение всех 24 часов любому клиенту DAF получить помощь сервиса в любом месте.
Система ITS очень эффективна и она сегодня лучшая. У DAF передовые позиции в Польше, в Прибалтике, в России. Перевозчики смотрят, на чем ездят конкуренты, интересуются у владельцев DAF их мнением и это помогает успешно продавать автомобили этой марки.
А.Ш. Много ли нареканий от владельцев DAF?
-Предыдущая модель XF Евро 5выпускается с 2006 года и была настолько отработана, что с новой моделью, которая вобрала все лучшее, нет проблем. Но все же еще хорошим дополнением является очень конкурентная цена сервиса –нормочас стоит 25 евро, включая НДС.
Сиденья очень удобны и комфортны
А.Ш. Что сегодня является основным бизнесом для дилера DAF в Беларуси – продажа автомобилей или их сервис?
-В этом году больше дает сервис автомобилей, чем их продажи. Это, скорее всего последствия экономического кризиса. В предыдущие годы был паритет между сервисом и продажами. Если ранее мы продавали ,более 300 автомобилей, то в этом году пока 50.
В кабине XF есть 2 спальника
А.Ш. С появлением стандарта Евро 6, какие прогнозы вы строите?
– Дело в том, что скоро других автомобилей просто не будет. Евро 5 еще немного производится, но в ближайшее время других автомобилей, кроме Евро 6 не будет, поэтому выбор ограничится. Мы были первыми, кто показал новый стандарт в Беларуси и надеемся использовать этот факт. Этого стандарта машин мы уже продали 6 штук. Сегодня к нам прибыло 60 человек, приглашенных на это шоу. Все смогли поводить автомобили, задать вопросы, пообщаться…
Флагман DAF- модель XF Euro 6
Самосвал- одна из разновидностей исполнения CF
А.Ш.- А конкурентов не приглашали?
– Хорошая мысль… Учтем на будущее. Но в этот раз мы, наверное, не доработали. На самом деле, мы не считаем компании, торгующие другими брендами своими конкурентами, скорее партнерами. Во время таких встреч часто обмениваемся опытом и мнениями, что дорого стоит.
До новых встреч!
А.Ш. Какие планы на 2014 год у вашей компании?
– Планов не строим, а имеем автомобили в наличии… Более того, сейчас срок изготовления заказа 4 недели, так что были бы клиенты.
Шевченко Анатолий
Фото автора
